Cojocari Igor

Дата: 2021-09-15

Verificarea în ansamblu desemnează perioada în care cumpărătorii adună toate informațiile de care au nevoie pentru a încheia tranzacția. În acest moment cumpărătorii sunt concentrați pe afacere și își doresc să o achiziționeze. Trebuie să rețineți că nu există un timp anume în care trebuie făcută această verificare. Luați-vă cât timp credeți că vă este suficient și încercați să vă răspundeți la toate întrebările. În timpul acestei verificări vă recomandăm să vă focalizați în următoarele arii: Personalul — revizuiți aptitudinile, experiența, salariile și compensațiile salariaților, statele de plată și toate aspectele legate de resursele umane. Operațiile financiare — evaluați registrele și înregistrările companiei, și de asemenea înscrisurile din contabilitate și metodele folosite. Analizați mișcarea fluxurilor de bani trecute, prezente și proiectate. Considerați împrumuturile bancare existente și ratele dobânzilor. Verificați prețurile și stabilirea lor în raport cu industria în care activează. Marketingul — examinați campaniile promoționale și structura de relații publice ale companiei dacă acestea există. Notați strategiile de marketing și de produse alese. Comparați cu politicile concurenței și verificați campaniile acestora. Echipamente — revizuiți toate leasingurile și proprietățile. Evaluați uzura lor fizică și morală. Studiați posibilitatea creșterii valorilor acestora. Operațiunile curente de afaceri — considerați locația afacerii, vânzătorii, furnizorii, managementul, relațiile cu clienții, și toate aspectele legate de afacerea care doriți să o cumpărați. Oferta de cumpărare a unei afaceri Există situații în care se manifestă dorința de a cumpăra o afacere existentă și de a face primul pas. Determinarea prețului de ofertare se face în modul următor: Angajați un contabil sau un broker de afaceri cu o experiență considerabilă și aptitudinile necesare pentru a evalua. Ca și în cazul imobiliarelor, aveți nevoie de comparație. Căutați câte afaceri de același gen s-au vândut, câte s-ar putea vinde cel puțin în spațiul dumneavoastră geografic. Un agent local bun ar trebui să vă furnizeze toate aceste informații. Ar trebui să aveți de asemenea o idee generală despre datele generale ale companiei, evoluția capitalurilor. Astfel de informații le puteți găsi sau pe site-ul ministerului de finanțe sau pe site-uri specializate în astfel de informație. În efectuarea evaluării, consultantul va aplica o pondere specifică industriei dumneavoastră asupra profiturilor sau încasărilor pentru a determina valoarea reală. Abia în acest moment puteți stabili un preț de achiziție. Prezentarea ofertei se va face prin intermediul acestui broker. În rest totul ține de abilitățile dumneavoastră de negociator. Nu semnați nici un contract de cumpărare până nu realizați o discuție cu proprietarul afacerii în care să vă răspundă la câteva întrebări. Cumpărarea unei afaceri presupune o activitate de cercetare minuțioasă. Trebuie să priviți cu atenție totul, de la lista cu activele companiei până la situația ei pe piață și veniturile aduse pentru a vă decide dacă este bine să investiți. Nu vă implicați atît de mult în registrele de informație încât să nu mai aveți timp de discuții cu cel care-și vinde afacerea.